Incontro con l’Avv. Pierfrancesco Torresi – “L’e-commerce e il contratto di agenzia”

Lo sviluppo dell’e–commerce ha rivoluzionato molti aspetti del mondo economico-finanziario e con la pandemia del 2020 molti processi hanno subìto una fortissima accelerazione.

Tra le varie ripercussioni sono cambiati i modelli di business delle imprese, i riferimenti relativi alla concorrenza, con settori sempre più liquidi, i processi di acquisto dei clienti e sono moltiplicati i canali distributivi. In questo nuovo ambiente sta evolvendo di conseguenza il rapporto tra azienda e rete vendita.

In particolare, il mandato di agenzia rappresenta al momento uno dei fattori critici del rapporto impresa-agente, soprattutto in alcuni settori.

Infatti, accanto alla natura e al contenuto professionale del rapporto, che dovrà per forza evolversi nelle funzioni e nel ruolo proprio dell’agente di commercio, si pone la questione strettamente contrattuale relativa al compenso economico, legato anche all’esclusiva di zona dell’agente.

Su questo specifico ambito abbiamo il piacere di ascoltare l’Avv. Pierfrancesco Torresi, che ringraziamo molto per il suo tempo e per averci aiutato a comprendere alcuni aspetti principali del contratto di agenzia.

Roberto Malavolta
Laureato in Economia e Commercio, da sempre appassionato del mondo dell’impresa, è consulente aziendale e formatore nei processi di Marketing e Organizzazione dal 1992. Ha maturato una lunga esperienza collaborando con molte imprese di diverse dimensioni e appartenenti a vari settori di attività. Affianca gli imprenditori e i responsabili aziendali nell’affrontare i temi legati allo sviluppo sul mercato e all’orientamento al cliente, alla ottimizzazione organizzativa e al miglioramento della professionalità dei collaboratori.
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